Venda

Passo a Passo para Vender seu Imóvel:

 

1) Entrevista: Aqui queremos, principalmente entender a razão da sua venda e o seu objetivo. Mas procuramos, também entender um pouco da sua rotina familiar e expectativas em relação ao nosso atendimento para ajustarmos aos procedimentos de visitas e de relacionamento.

2) Avaliação: No processo de entrevista, levantamos as informações relevantes do seu imóvel e da região onde está inserido. Com estes dados e as informações do mercado fazemos a avaliação do que chamamos de “preço perfeito”. Nosso papel é fazer uma avaliação profissional e não criar ilusões, que sempre acabam por frustrar expectativas e atrasar a realização do objetivo.

3) Estratégia Comercial: Com a avaliação em mãos e sabendo das razões de venda e dos objetivos, tanto financeiros quanto temporais, definimos o preço de anúncio, os períodos de acompanhamento e os “turning points” se houverem. Nesta etapa também discutiremos a necessidade do “Home Staging”, ou seja, a necessidade de fazer pequenos reparos no imóvel para a maximização dos valores.

4) Registro Fotográfico: No dia da produção fotográfica é fundamental que o imóvel esteja limpo e arrumado. É indispensável despersonalizar o imóvel, ou seja, deixá-lo sem utensílios de higiene pessoal, sapatos, roupas e outros expostos.

5) Publicação Sites: No site da 61 e nos das demais parceiras publicamos seu imóvel, com descrição detalhada, reforçando os diferenciais do mesmo, assim como informações de cunho emocional que as quatro paredes, às vezes, não mostram e fotos de extrema qualidade. O nosso site está pronto para todas as telas, seu imóvel será visto com qualidade nos tablets, celulares, smart tvs e computadores.

 

 

 

6) Publicação Facebook: Por sermos a líder nesta mídia em Brasília, conseguimos grande interação de maneira direta com possíveis leads.

7) Publicidade: Aqui a nossa máquina faz GRANDE diferença! Seu imóvel é exposto nos principais portais imobiliários: no portal da Rede NetImóveis, nas principais mídias online como Google Ads, Facebook Ads, Instagram, Twitter e Waze, nas ações de rua e nas mídias offline.

8) Capilaridade: O seu imóvel é cadastrado no SAN, Sistema de Atendimento NetImóveis, e, por este canal, todos os corretores parceiros terão acesso às principais informações dele. O imóvel aparecerá prioritariamente quando os parceiros fizerem buscas para seus clientes. Assim, nossa chance de vender está sempre crescente. São mais de 80 corretores, 100.000 fans no Facebook e 150.000 acessos mês via site das parceiras.

9) Home Dashboard – Relatório de Performance: A velocidade de venda do seu imóvel depende de diversos fatores, entre eles a estratégia comercial, mas na 61 você nunca vai se sentir abandonado. Enviaremos quinzenalmente para o seu e-mail um relatório com o número de visitas de clientes no site, acesso por corretores e atendimentos.

10) Negociação: O primeiro passo é definirmos os valores, depois a forma de pagamento e, por último, os prazos para mudança. A nossa Listing Expert conduz esse processo, sempre buscando o que for melhor para você. Verificamos toda a documentação, produzimos o contrato e efetivamos todo o trâmite cartorial,. Em caso de necessidade, e para sua segurança, contamos com assessoria jurídica do escritório Gauche Advogados.

NEGÓCIO FECHADO!

5 Pontos Fundamentais para a Venda do Seu Imóvel:

 

Precificação: A avaliação do seu imóvel tem que refletir o momento mercadológico, ela deve ser imparcial e baseada no mercado.

Estratégia Comercial: Se você decidiu vender seu imóvel, provavelmente já possui algum objetivo delineado. Nosso trabalho é atingir este GOAL. Assim, com a avaliação em mãos, definimos em conjunto a estratégia comercial. Neste passo, escolhemos o preço de anúncio, a margem de desconto e o preço alvo de venda.

Publicidade: Os possíveis clientes tem que saber que seu imóvel está a venda! E para isso não basta anunciar nos classificados ou nos portais imobiliários. É preciso inovar e fazer um trabalho focado no seu imóvel, que já começa na hora da captação com o levantamento de todas as características e diferenciais do imóvel, passa por uma descrição detalhada, com texto de qualidade e fotos bem produzidas. Feito isso é fundamental um plano de mídia que destaque seu imóvel nas redes sociais e nas ferramentas de busca, importante a exposição em site com grande volume de acesso e foco na geração de leads qualificados. Ações de rua e mídia offline ainda tem seu papel, mas estão cada vez menos efetivas.

Atendimento: Seu imóvel está no preço, nossa publicidade conseguiu gerar o cliente ideal… E agora? Quem vai atender este cliente? Você sabia que grande parte das vendas não acontecem por falha no atendimento? Na 61, temos corretores exclusivos para os clientes compradores. Nessa equipe só entram profissionais com experiência, terceiro grau completo e alto nível sócio-cultural.

 

Capilaridade: O seguro morreu de velho! Às vezes mesmo com toda a mídia e bom atendimento seu cliente está passando ao lado. Muitas vezes o cliente ideal para o seu imóvel está olhando a casa do vizinho. E como chegaremos nele? Na 61, em primeiro lugar, estamos sempre abertos ao mercado para realização de parcerias. Para que tenhamos uma gigantesca capilaridade e informemos ao máximo de corretores sobre a existência do seu imóvel (sempre sobre a nossa coordenação), somos membro fundadora da Rede NetImóveis Brasília. O seu imóvel será trabalhado por mais de nove das maiores imobiliárias da cidade, estará exposto nos seus respectivos sites e suas equipes terão todas as informações e acesso para que conquistem seus clientes. Assim, oferecemos a exclusividade e profissionalismo do atendimento da 61, com a força de um exército de mais de cem corretores.

 

 

Inteligência é estar sempre em busca de conhecimento;

Evolução é estar atento aos movimentos do mercado e suas inovações;

Mas, principalmente, é buscar efetividade e utilizar as

ferramentas certas para cada objetivo.

Por que a 61?

 

Idealizamos a Cidade do Futuro.

A Cidade dos sonhos de JK;

Dos planos de Lúcio Costa;

Da arquitetura moderna de Niemeyer;

Da imaginação de cada um de nós que acreditou nesse sonho que é Brasília.

Entendemos os sentimentos que nossos clientes investiram em seus imóveis, todo o trabalho duro, lembranças e experiências que viveram, que tiveram ali, e que hoje optam por vendê-lo.

Mas não cuidamos apenas do seu ativo financeiro, cuidamos das suas expectativas e do que sabemos ser importante, com o carinho e atenção de quem te entende.

E é por compreender a importância desse momento que cada ponto do nosso processo é controlado com o maior rigor e atenção aos detalhes para que você não tenha que se preocupar.

Venda seu Imóvel com a 61!